Yo, Claude: la transformación, que no la caída, del imperio legaltech (Episodio 2)

Muchas han sido las reacciones a este nuevo hito, que sin duda no será el último. Desde la reacción de la Bolsa, con una ola de ventas de acciones de empresas de software y editoriales del sector legal (por ejemplo, en RELX/LexisNexis, Wolters Kluwer y Thomson Reuters), hasta la publicación de mensajes apocalípticos en Linkedln de supuestos expertos en IA en los que anuncian con un tono sensacionalista que miles de despachos ya han cancelado sus contratos con empresas de IA jurídica. ¡Con dos bitcoins!

Creemos, en todo caso, que se trata del primer aviso serio para los proveedores de tecnología legal. También te diremos que muchos de ellos llevan tiempo diciéndonos que ya esperaban esta reacción de las IAs generalistas, por lo que sin duda ya tendrán diseñadas sus estrategias al respecto. Una conclusión clara: las IAs jurídicas que no sean más que un producto envuelto en un papel cuqui con una IA generalista subyacente, tienen los días contados.

En el primer episodio de Yo, Claude, publicamos las opiniones de referentes como Moisés Barrio, Letrado del Consejo de Estado, experto internacional en regulación digital y director del posgrado en transformación digital y Legal Tech de la Escuela de Práctica Jurídica de la Universidad Complutense; Adriana Carolina Vergara, fundadora de Ecolegalia, consultora legal en IA Legal Studio y profesora de Inteligencia Artificial en Derecho Gobernanza y Estrategia Jurídica en Universidad del Rosario, de Colombia; Álex Dantart, CEO de Humanizing Internet; Elen Irazabal, creadora de Advocatus AI y Profesora ética de la Inteligencia Artificial en la Universidad Carlos III de Madrid; y Patricia Frade, abogada digital y procesal, analista de negocio en INECO y Vocal de Relaciones Institucionales de la Comisión Joven de ENATIC.

Este segundo episodio hemos querido que sea un mano a mano estratosférico entre Emilio Latorre, product manager de Vincent AI (vLex Clio) y Pablo Sáez Hurtado, Artificial Intelligence Senior Counsel en Delvy. Por un lado, el ‘amo del calabozo’ de una IA jurídica como Vincent AI llamada a hacer historia, y por otro, un enfant terrible que agita las estructuras del ecosistema legaltech con su decidida, y razonada, apuesta por la IA generalista aplicada a tareas legales. ¡Que lo disfrutes!

Emilio Latorre, product manager de Vincent AI (vLex Clio)

El plugin legal de Anthropic representa algo más que una nueva herramienta.

Significa para el mercado es un nuevo umbral mínimo de expectativas, en concreto para el sector legal. Lo que hemos visto es que, durante años, los compradores de tecnología jurídica han tenido que navegar en un mercado saturado de soluciones, y muchas de ellas siendo únicamente prompts elaborados sobre modelos. Aquí la dificultad para el mercado era entender, entre cientos de proveedores, cuál era el mejor en determinadas funciones y cuáles se iban a mantener en el tiempo. Este movimiento de Anthropic lo que hace es cambiar las reglas, y lo que antes se vendía como innovación, pasa ahora a ser una base line. Y sobre esto las IA jurídicas tenemos que construir.

Este base line requerido por el mercado implica aportar valor, añadir datos de calidad, y no solo datos jurídicos de base de datos, sino también el contexto del cliente. Un contexto no solo entendido como los casos que tiene, sino incluso el estilo: estilo de redacción, el expertise, el estilo incluso de los entregables (es decir, que se puedan descargar las respuestas con su formato, su logo). Todo esto son datos.

Por otro lado, la seguridad de los datos que las generalistas no pueden ofrecer todavía.

Y, por último, cuando hablamos de generar valor de verdad, añadiría también la customización, la personalización. Lo que no va a poder hacer la IA genérica, al menos por ahora, es que el usuario cree sus propios procesos, cree sus propios flujos, y, en definitiva, cree su propia IA jurídica, que es hacia dónde vamos.

Todo esto, al final, es muy bueno para el mercado. Estos movimientos en bolsa de las legaltech tradicionales no es casual, sino que lo que evidencia es que muchos productos realmente carecían de una diferenciación más allá de los accesos de las APIs a los LLMs. Eran prompts exagerados, digamos. A partir de ahí, lo que hace Claude ahora es eliminar esta barrera de entrada y con ello obligar a la industria a centrarse en lo que realmente importa, que al final es contar con los datos propios de calidad, contar con la seguridad robusta y crear valor genuino, valor real sobre esta tecnología.

La conclusión final es que el listón ha subido considerablemente.

Pablo Sáez Hurtado, Artificial Intelligence Senior Counsel en Delvy

El movimiento de Anthropic con Cowork y su plugin legal es un aviso serio para el ecosistema legaltech: la IA generalista empieza a “encapsular” conocimiento jurídico en flujos de trabajo listos para usar (revisión contractual, triaje de NDAs, compliance, briefings), y eso reduce la distancia entre un LLM y un producto vertical. Para muchos equipos, puede convertirse en una capa estándar de productividad.

Veo tres impactos claros. Primero, presión sobre pricing y sobre narrativas de “moat” en herramientas que solo automatizan tareas repetitivas: el mercado ya está reaccionando. Segundo, desplazamiento del valor hacia integración y distribución: ganará quien esté dentro del día a día (DMS, M365, Slack, Jira) y quien controle el workflow. Tercero, cambio de go-to-market: de vender funciones a vender resultados y garantías (calidad, trazabilidad, seguridad).

Riesgos: fiabilidad/“alucinaciones” en contextos donde el error cuesta caro, y lock-in (modelo, conectores, políticas de datos). Oportunidades: productividad tangible para equipos legales y apertura de nuevas capas de producto (evaluación, auditoría, gobierno del uso).

Recomendación práctica: Tratar estos plugins como commodity/materia prima de base y diferenciarse, desde ya, en evaluación, datos, gobernanza y responsabilidad profesional