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Venta de servicios jurídicos

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Estrategias de Transformación B2B para los Despachos de Abogados

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Mitos, tabúes y cruda realidad de la venta en la Abogacía

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Fundación Aranzadi LA LEY y Esade Law School analizaron la evolución de las carreras profesionales de los abogados en España

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La catapulta para la implantación de tecnología legal: LexFusión

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El fin del despacho tradicional

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Cómo NO vender servicios jurídicos, según Saul Goodman

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Campañas comerciales en un despacho de abogados

En la imagen aparece un mono acercando su mano a la de un niño, como muestra de confianza, una confianza generada con paciencia, respeto mutuo y empatía, una actitud muy parecida a la que se debe observar en la venta de servicios jurídicos, donde la confianza es la materia prima

Consejos para mejorar en la venta de servicios jurídicos

El abogado debe incorporar a sus objetivos el beneficio (en inglés, profit) de su actividad profesional a través de una planificada estrategia de marketing, comunicación y acciones comerciales

“El abogado debe entrenar técnicas de venta ‘traducidas’ a un intangible tan valioso como es el servicio jurídico”