Adeyemi Ajao, inversor: «El sector legal está donde estaba el sector financiero hace diez años: a punto de una transformación masiva impulsada por la IA»

Pero antes de entrar en esta presentación, te damos un poco de contexto.

La legaltech italiana que aterriza en España, y que en breve lo hará también en Alemania, acumula en tan sólo unos meses rondas de financiación por más de 20 millones de euros con Ventures capital de renombre como VC Base 10 Partners o la española Acurio Ventures, además de View Different o business angels como Riccardo Zacconi, fundador de King (Candy Crush Saga).

Fundada por Martina Domenicali, Andrea Lonza y Paolo Fois, Lexroom ha crecido rápidamente y hoy en día cuenta con un equipo de 100 profesionales y se sitúa entre las startups más relevantes a nivel mundial en términos de velocidad y tasa de crecimiento.

(Andrea Lonza, Martina Domenicali y Paolo Fois, fundadores de Lexroom)

Lexroom cuenta con varias fuentes para que las respuestas a las consultas de los abogados sean lo más fidedignas posibles: CENDOJ (Centro de Documentación Judicial); OpenAI, que ayuda a la firma con los filtros de seguridad para ver que todo está citado; y las fuentes facilitadas por despachos jurídicos para cada una de las especialidades.

Volviendo a la rueda de prensa, abordaron los siguientes temas:

• Cómo estamos redefiniendo el día a día de los profesionales del derecho.
• La importancia del rigor, la trazabilidad y la protección de datos como pilares no negociables.
• La hoja de ruta de Lexroom para España.

Hasta ahí, todo lo que se podía esperar de un acto de estas características. Pero el factor diferencial fue la presencia y las intervenciones de los inversores. De hecho, y a modo muy personal, podemos decir que fueron los protagonistas del evento. Si sigues leyendo sabrás por qué.

Para empezar, su cercanía, transparencia, mucho entusiasmo y ¡por qué no decirlo! Buen rollo. Medio en broma, medio en serio, creemos que debe ser una gozada captar financiación de gente tan maja como Adeyemi Ajao (Base10 Partners) y Ainhoa Saralegui y Kate Cornell (Acurio Ventures). Un acierto de la organización del evento la idea de poner todas las cartas sobre la mesa: la transparencia vende, genera confianza.

Lo que más valoraron los inversores fue el nivel de ingresos que tenía Lexroom antes de las rondas. Compartieron cifras realmente impresionantes. De hecho, nos dio la impresión de que esta legaltech no necesitaba esa financiación, aunque conociendo después sus planes de expansión entendimos por dónde van los tiros.

También nos pareció muy significativo que, para ambas empresas inversoras, Base10 y Acurio, esta haya sido su primera operación en el vertical legaltech. Dos venture capital sin ninguna vinculación directa, que conocen el proyecto de Lexroom y apuestan por legaltech.

Tal vez todo esto te parezca tan bonito que no te lo crees. Por eso conversamos brevemente con Adeyemi Ajao, Managing Partner en Base10 Partners. No te pierdas lo que nos contó, porque no tiene desperdicio.

(De izquierda a derecha, Paolo Fois, Miguel Melgarejo y Martina Domenicali)

Ade, nos encantó tu intervención en la presentación de Lexroom. ¿Hasta qué punto es importante que el inversor transmita tanta energía por la startup en la que ha invertido?

Es fundamental. Un inversor no puede ser un espectador pasivo. Cuando inviertes en una empresa, estás apostando por las personas que la construyen, y tu trabajo es abrir puertas, atraer talento y transmitir convicción al mercado. En el caso de Lexroom, la energía es fácil porque los resultados hablan solos: han pasado de cero a casi diez millones de euros de ingresos recurrentes en menos de 18 meses, con márgenes del 87%. Cuando tienes una combinación así de equipo excepcional y tracción extraordinaria, la energía del inversor es simplemente un reflejo de la realidad. Mi trabajo es asegurarme de que el mundo lo sepa.

¿Qué os atrajo más de Lexroom: ¿Que es una plataforma basada en IA o que es una plataforma legaltech? En otras palabras, ¿os resulta especialmente atractivo el vertical legaltech?

Lo que nos atrajo fue la intersección. En Base10 invertimos en empresas que usan la tecnología para transformar industrias enormes que todavía operan de forma manual. El sector legal mueve más de un billón de dólares a nivel global y es una de las industrias más resistentes a la digitalización. Lo que hace especial a Lexroom no es solo que sea IA o que sea legaltech, es que Paolo y su equipo han construido un producto que los abogados realmente quieren usar. Eso es rarísimo. Han crecido 16 veces en un año porque resuelven un problema real con una tecnología que funciona. Cuando ves esa velocidad de adopción, sabes que estás ante algo grande.

Me parece curioso que, tanto en el caso de Acurio como en el de Base10, es vuestra primera inversión en legaltech. ¿Puede ser el principio de una hermosa amistad con este vertical? ¿Esperamos nuevas operaciones en la industria legaltech?

Creo que el sector legal está donde estaba el sector financiero hace diez años: a punto de una transformación masiva impulsada por la inteligencia artificial. Lexroom es nuestra primera inversión en legaltech, pero no porque no nos interesara el vertical, sino porque no habíamos encontrado al equipo adecuado hasta ahora. Lo que hemos aprendido trabajando con Paolo y Martina nos ha abierto los ojos sobre la profundidad de la oportunidad. Hay decenas de flujos de trabajo legales que van a ser reinventados por la IA en los próximos cinco años. Así que sí, espero que sea el principio de una hermosa amistad con este vertical.